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活动策划的流程有哪些

浏览: 发表时间:2021-04-19 15:52:37

    一、活动推广策划的思路

    1、活动策划的五大要素

    1.需求:合作双方的需求(活动的目的或理由)开发中需求的三个层次:业务需求、用户需求和功能需求等。

    定义项目目标:

    项目可交付的结果;

    制定项目开发的最终截止日期;

    交付结果必须满足的质量标准;

    项目不能超过的成本限制等;

    定义项目前提:

    项目是否需要其他人员;

    项目是否有所需的资源;

    成本对项目有多重要,谁有权增加项目预算;

    项目的风险是否可控等。

    2.文案支持:活动策划稿、宣传文案、短信文案等。

    3.设计:达到最终展现效果

    4.物料:(主要是宣传物料)

    线下:①各种宣传物料(POP、易拉宝、DW小册子、刀旗、宣传单等)、活动会场、PPT等;

    线上:①各种宣传推广渠道、平台的选择;

    5.奖品:奖品的设置要尽量与主推的产品相结合,考虑针对的用户群;预算以及活动效果。

    2、活动策划的注意事项

    1.检查思路

    ①模拟从客户的角度去思考问题,换位思考,看看有什么缺陷;

    ②特别注意细节方面,这点是你作出的方案与别人有区别的最重要的方面;

    ③从不同的角度出发,尽量提供多套方案。

    2.贯穿始末的五件事

    What、why、forwhom、how、howtodowell

    3.应急预案

    4.平时积累

    首先的一点是对策划感兴趣:每天至少搜集一个活动策划或者营销策划的案例,分析总结,厚积薄发;留意生活中的策划的思路、小礼品。

    3、策划文案的具体构成要素:

    1.活动目的(活动需求/活动诉求)

    2.活动前期准备:活动时间、活动地点、活动要求等

    3.活动规则及奖品设置;活动预算

    4.活动具体流程安排

    5.活动后期维护

    6.活动总结

    二、活动策划的流程

    1.活动策划的理由/目的

    2.如何写活动策划

    3.如何进行活动策划

    1、找到活动策划的理由

    (1)理由一:时间

    ①法定节假日:如五一国际劳动节——劳动最光荣;国庆节——国庆七天乐等;

    ②季节变化:如换季大清仓等;

    ③公司历史上的今天:如公司七周年店庆,满99元送50元,店长都疯了!

    ④随着互联网的兴起,双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢,也可以借鉴。

    总结:以时间为理由做活动,比较容易获得客户的认可。

    客户可能真的以为你是七周年庆,但是随着互联网的兴起,如果是事先做过提价处理,可能反而对公司的品牌不利,因此对规则的设置就显得尤为重要,还有就是文案的吸引力和自传播。

    在这种情况下,内容运营实际上比产品可能更吸引人。

    (2)理由二:商品/产品本身

    推出最新款的商品/产品,打响市场:

    如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等;公司的开业、新品发布会等。

    总结:以产品本身的信息作为活动,要求策划人员对产品本身有深刻的了解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。

    (3)理由三:行业热点/新闻热点

    从这个角度去策划活动,要知道最近有哪些热点(卖点)、为什么关注这些热点,以及这些这点我可以怎么利用。

    (4)自爆

    这种策划有点风险:

    ①如果是标题党,会让客户产生反感的心理;

    ②如果真的揭露公司的短处,可能结果反而给品牌带来损失。

    总结:一般这种情况,可以用一些普遍存在的缺点入手,然后说明公司在这方面一直在努力等之类的策略。

    但是总的来说有很大风险,要积累案例,并且有足够的经验和把握,再去使用。


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